Orquestamos empresas para crecer sus ventas de forma implacable.
Mercado de Tecnologías de Información
El reto de la interlocución correcta.
El mercado de tecnologías de la información se ha visto inmerso en una compleja problemática, se busca otorgar valor de negocios a los clientes a través de demostrarles que se entienden sus objetivos, métricas y prioridades; sin embargo, de manera consistente se observa que los recursos que se destinan a esta labor, no cuentan con la experiencia ni el conocimiento suficiente para demostrar que la empresa que representan, cuenta con dichas capacidades al momento de comunicarse con los ejecutivos de sus prospectos.
La ecuación se complica porque solo existe una oportunidad para plantear correctamente las propuestas con los tomadores de decisiones quienes al darse cuenta de que el contenido del interlocutor es enfocado a describir productos o servicios que se pretenden vender, dirigen al vendedor hacia niveles gerenciales u operacionales dentro de su empresa, rompiendo con ello la interacción de negocios anhelada por la dirección general de la empresa que representan.
Servicios de Consultoría
Segmentación y Oferta
Contratación, Inducción y Desarrollo de Recursos
Integración Funcional
Ejecución y Reconocimiento
Procesos del Área Comercial
Servicio al Cliente
Y con ello orquestaremos un plan para implementar en su empresa procesos y soluciones destinados a mejorar la efectividad comercial de sus proyectos, a través de la estandarización, creación de sinergias en su portafolio y orquestando a sus vendedores en un ciclo óptimo de ventas que los lleve a identificar prospectos, reducir el tiempo del ciclo de ventas, mejorar la calidad y la rentabilidad de sus propuestas.
Finanzas para NO financieros.
Cuando existe disparidad de los vendedores en las bases educativas, años de experiencia en campo y de forma generalizada, el área comercial no tiene fundamentos financieros que le den herramientas para entender solicitudes o responder objeciones.
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